Οι πωλητές του μέλλοντος δεν κινδυνεύουν από τα ρομπότ

Η αυτοματοποίηση και η ανάπτυξη της ρομποτικής υπόσχονται να διευκολύνουν την καθημερινότητα των ανθρώπων, απειλούν ωστόσο να αντικαταστήσουν μια σειρά επαγγελματιών. Σύμφωνα με έρευνες, περίπου το 30% των επαγγελμάτων, που σήμερα εξασκούν άνθρωποι, υπολογίζεται ότι θα εξαφανιστούν μέσα στην επόμενη 10ετία! Οι πωλητές ωστόσο δεν έχουν κάτι να... φοβούνται, καθώς είναι σχεδόν αδύνατο να υποκατασταθούν από τις διαθέσιμες τεχνολογίες αυτοματοποίησης.

Αυτό επισημαίνουν ο ΣΕΒ και το ελληνογερμανικό επιμελητήριο σε έκθεση για τις σύγχρονες γνώσεις και δεξιότητες που χρειάζονται οι επαγγελματίες των πωλήσεων. Επιπλέον, η έκθεση του Παγκόσμιου Οικονομικού Φόρουμ για το Μέλλον των Θέσεων Εργασίας εντάσσει τους Πωλητές στην κατηγορία των επαγγελμάτων που δεν προβλέπεται να επηρεαστούν από το κύμα αυτοματοποίησης, ακριβώς επειδή πρόκειται ένα επάγγελμα άρρηκτα συνυφασμένο με την ανθρώπινη αλληλεπίδραση.

«Αυτό, όμως, σε καμία περίπτωση δεν αναιρεί την ανάγκη για αναβάθμιση των γνώσεων και των δεξιοτήτων τους στο σημερινό περιβάλλον ταχύτατων τεχνολογικών εξελίξεων. Στη σύγχρονη εκδοχή του επαγγέλματος, οι πωλητές οφείλουν να εξοικειώνονται με τη χρήση των νέων τεχνολογιών, να αφομοιώνουν νέες τεχνικές πωλήσεων και μάρκετινγκ και να διατηρούν επαρκή γνώση για τα χαρακτηριστικά των προϊόντων που πωλούν τα οποία, λόγω της τεχνολογικής εξέλιξης, μεταβάλλονται αρκετά συχνά», σημειώνεται.

ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑ31.05.2020 04:30

Η Microsoft αντικαθιστά τους δημοσιογράφους της MSN με ρομπότ

Η Microsoft αντικαθιστά τους δημοσιογράφους της MSN με ρομπότ

Σύμφωνα με έρευνα που διεξήχθη μεταξύ επιχειρήσεων από τους κλάδους του λιανικού εμπορίου και της μεταποίησης οι δεξιότητες των πωλητών που αξιολογούνται ως ιδιαίτερα σημαντικές είναι η «Επικοινωνία», «Κριτική σκέψη», «Εργασία σε ομάδες» και «Διαχείριση χρόνου», «Προσδιορισμός των αναγκών του πελάτη», «Προσεκτική ακρόαση», «Διασφάλιση της ικανοποίησης του πελάτη» και «Διαπραγμάτευση».

Οι επιχειρήσεις εξέφρασαν έντονο ενδιαφέρον για την υλοποίηση εκπαιδευτικών προγραμμάτων που χρησιμοποιούν τεχνικές Μάθησης με Βάση την Εργασία δηλαδή πρακτική άσκηση (63%) και δευτερευόντως μαθητεία (50%). Επίσης περισσότερες από 7 στις 10 επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν θετικά το ενδεχόμενο συμμετοχής τους στη διαμόρφωση ενός πρότυπου προγράμματος κατάρτισης για Πωλητές.

Διαβάστε ακόμη

Πρόγνωση Μαρουσάκη για κακοκαιρία: Πού υπάρχει κίνδυνος πλημμυρικών φαινομένων

Η στιγμή που άνδρας αυτοπυρπολήθηκε έξω από τα δικαστήρια κατά τη δίκη του Τραμπ - Σοκαριστικό βίντεο

Απέκτησε επιτέλους νέο διοικητικό συμβούλιο ο ΟΣΕ: Θα μπορεί να παίρνει αποφάσεις έπειτα από 2,5 μήνες

Κουέντιν Ταραντίνο: Εγκαταλείπει τα σχέδια για την πολυσυζητημένη ταινία «The Movie Critic»;